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三十六计

来源:支持体系     时间:2017-08-30 09:50

第一计:邀访招生。
1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。
 
第二计:知名讲座。
1、市场卖点——讲什么?什么人讲?
2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听
3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)
4、升华招生——口碑要优于现场报名
 
第三计:老生续班。(老生续班=招生?)
1、成熟客户——稳定生源
2、口碑宣传——学生成绩的周期
3、流失影响——流失一个影响十八个
授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。
 
第四计:以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导:看老师怎么说。
3、适当激励:激励谁?怎样激励?
4、家长沟通:铁杆家长的打造。
 
第五计:一生多班。
1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。
4、多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。
 
第六计:公关招生。
校校合作。1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
 
第七计:示范课程。
1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?
2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。
4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?
 
第八计:传单招生。
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点,留存度。
3、发放技巧——怎么发?
4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)
5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
 
第九计:网络招生。
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
2、形象展示——从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。
3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
4、关注后续——效果,提高效果。
 
第十计:成绩宣传。
“上中下”,全方位,立体式,地毯式的宣传。
上——漫天飞舞的横幅和贺信。
中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)
下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
 
第十一计:举办大赛。
1、前期筹备——精细化准备,以赛促招。
2、公关效果——联合举办,公私“联赢”。
3、托大影响——依托媒体。
4、后续服务——赛前辅导课,赛后免费课,不管是什么课,能报名就是好课。
 
第十二计:定点咨询。
1、位置选择——大型超市内(门口,收银席后),校门口(公立学校,本校),书店,公园,商业街。
2、人员招聘——专职,兼职。
3、把握督察——信任不等于放弃监督。
4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。
 
第十三计:软文招生。
1、软文内容——硬广是形象,软文是影响。
2、栏目互动——教育专刊,新闻板块。
3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争,任务量。
4、互利关系——联合举办活动,双方受益。
和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险。
 
第十四计:硬广招生。
1、突出主题——寸土寸金,市场卖点,吸引眼球。
2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。
3、把握时机——平日打小不如关键打大,优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。
4、慎重选择——每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整。
 
第十五计:户外课堂。
1、时机选择——春华秋实,周六日。
2、突出宣传——户外教学,趣味活动,宣传手段。
3、扩大影响——从家长学生心理入手。
4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校,我们有什么课程,学生为什么要学)
 
第十六计:冬夏令营。
1、项目选择——对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。
2、寓教于乐——学生喜欢,家长乐于付款。
3、安全把握——绝对绝对。
4、生源转化——需要潜移默化的渗透。
 
第十七计:电视广播。
1、频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。
2、广播文字——软文,新闻最好;广告次之;飘文再次之。
3、合理规划——什么时间,什么内容,什么方式,怎么结合宣传。
4、充分利用——一次上电视,可宣传一年。
 
第十八计:张贴海报。
1、关系协调——城管,居委会,物业。
2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。
3、板式印刷——美观大方,内容简洁,市场卖点,驻留度高,多种样式。
4、张贴检查——不干胶,胶带,浆糊(不用胶水)
 
第十九计:晚间陪读。
1、针对市场——双职工家庭。
2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。
3、外部招生——市场化运作。
赢利点:(1)代接放学(2)同步辅导(3)晚餐供应(4)提供住宿。
 
第二十计:内刊宣传。
1、潜在营销——学刊(报纸)开路,响亮名头。
2、确定主题——公益为主,家庭教育可读性强。
3、设计排版——专业设计,体现档次。
4、借力传播——整合宣传,降低成本。
目的:增加保留度和可读性。
 
 
第二十一计:公交广告。
1、适时选择——投放时间,投放内容,投放平台。
2、避免多选——线路选择,平台选择,价格高昂。
3、强调精细——效果细致统计,及时调整。
4、切忌盲目——投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收。
 
第二十二计:游街宣传。
1、安全协调——游街路线,注意交通安全,城管协调。
2、时机把握——阶段性宣传,市场卖点,时间为周六日或节假日等人群聚集时段。
3、召集培训——宣传意义,宣传目标,宣传手段。
4、整体统一——统一服装,统一话术,统一形象。
 
第二十三计:联合招生。
1、选择对象——非竞争对手培训学校。
2、互惠互利——课程捆绑,成本公摊,扩大影响。
3、注重协议——白纸黑字,亲兄弟明算账。
4、把握权益——杜绝妥协,把握渠道,长远利益。
方法:联合举办活动;联合市场招生;课程合作,互相补充。
 
第二十四计:联合办学。
1、借势办学——借助对方优势,扩大办学范围。
2、把握命脉——或者教师或者市场招生。
3、协议约定——利益非配,异议处理。
4、取长补短——通过合作,向合作学校学习,迅速成长自身。
方式:(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算,利润分成。
 
第二十五计:节日营销。
1、节日选择——儿童节,圣诞节,爱心日。
2、活动方式——公益慰问,晚会表演,户外表演。
3、市场宣传——宣传目的,宣传主题,吸引亮点。
4、留住生源——问题:如何留住学生?
 
第二十六计:公益服务。
1、社会责任——作为教育工作者的责任。
2、方式选择——低保家庭,福利院,聋哑学校等。
3、品牌宣传——树立学校形象,提升品牌内涵。
4、嫁接招生——如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。
建议:(1)带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)。(2)与公立学校合作。
 
第二十七计:广场演出。
1、筹备协调——利用广场受众面广的优势,确定主题,节目安排,推广宣传。
2、流程细节——广场演出须较高操控度,须将活动的每个细节细化,不断推敲,保证安全。
3、人员安排——分组安排,责任到人,预测突发事件,安排专人处理。
4、收集转化——收集观众信息,转化生源。
 
第二十八计:联合社区。
1、突出公益——不要凸显功利性,要做公益性宣传。
2、传播理念——教学理念,教学法,无形传播。
3、信息收集——电话回访,转化生源。
4、社区教育——社区布点,社区活动开路先锋。
方式:(1)公益讲座(2)学习问题评测
 
第二十九计:礼品激励。
1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。
2、积分换取——让换取需要门槛和延续性。
3、招生续班——招生:让学生感觉到学校学习礼品
【续班:积分积累多学多送】
【招生再招生:推荐报名有大礼】
4、酌情适当——不要让家长感到反感。
例如:(1)报名即送学习机(2)积分
 
第三十计:学习沙龙。
1、突出公益——公益化学习沙龙,多见为英语角,小作家协会。
2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌。
3、潜在生源——品牌影响,逐渐转化。
4、促进招生——水滴石穿。
 
第三十一计:生日祝福。
1、突出感恩——感谢父母,老师,朋友。
2、全员参与——集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情。
3、简单礼物——学校购买或集体制作。
4、忠诚客户——学生牢记,家长感激。
 
第三十二计:公益广告。
1、投放选择——投放方式,投放内容。
2、结合政策——政策允许,争取支持。
3、强化责任——社会责任,引起关注。
4、品牌传播——正面形象。
5、无形宣传
例如:甲流感海报,卫生安全,防火宣传,防盗宣传,楼梯楼号。
 
第三十三计:促销优惠。
1、精品教育——注重学校形象维护。
2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。
3、礼品赠送——促进报名,刺激消费。
4、学习卡券——减低成本,促使报名,消耗课时。
 
第三十四计:短信招生。
1、发送内容——吸引力强,把握家长心理。
2、发送方式——短信平台,自由信息。
3、效果监控——回电统计,变更平台(客户群体)。
4、转化生源——积极回访,邀请试听,促进报名。
 
第三十五计:户外广告。
1、学校形象——提升学校外在形象,提高熟知度。
2、内容设计——内容简介明快,3秒效应。
3、摆放位置——交通要道,便于观看。
4、及时更换——残破不堪,影响形象。
 
第三十六计:教学质量。
教学质量是招生的关键,更是留住生源,使学生持续续班的第一推动力,所以,在这里,提醒所有的校外辅导机构,只有从爱走向爱,抓住教学质量,才是办学的根本。



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